论分众妙可蓝多 、林清轩等品牌女神节电商大战体现出来品牌力的重要性

2020-03-17 10:35 来源:媒体中国

  每年的节点都会迎来各商家的大促,电商更是不会错过女神节这也疯狂购物的节点。但今年的女神节有点不一样,受疫情影响,很多企业选择缩减预算和营销行为,甚至选择战略收缩,但结果却可能被其他企业攻城掠地。

  由于营销行为的长期搁置,导致曾经积累的企业品牌与曝光度迅速耗散,即使等到环境复苏后,企业和产品的品牌也再难同时复苏。可是,即使部分企业明白这样的风险,但面对资金和市场的现实压力不得不低头。

  

 

  小仙炖、妙可蓝多 、林清轩反其道而行之,反而加大了女神节的营销力度。进行全方位营销,投放也伴随着业绩的提高。为了“女神节”的销售逆袭,他们也都开展了电商之路。不但启动各种数字工具,也针对自有公众号,钉钉,天猫等爱积累的精准粉丝和流量池进行促销。

  不只是这次女神节的全方位营销,这些品牌都有一个共同点:无一例外高度重视品牌力,为打造品牌长期不懈投入。

  比如小仙炖鲜炖燕窝,在2018年看中与消费群体高度匹配的分众,并持续投放,建立了燕窝第一品牌的品牌力,销售也在2019年翻了三倍。妙可蓝多在分众持续投放了6个月,销售实现剧增,2019年“6·18”期间,成为天猫、京东销量双冠王,同比销量增长超过300%。林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告,结果登上相关品牌的第一位。

  

 

  在女神节电商大战中,难道不应该注重线上的广告投放吗?为什么他们都注意到了分众梯媒呢?

  因为分众早就实现了数字化改革,其早已不再是一个单纯的线下展示渠道。自阿里巴巴战略投资分众后,分众与阿里的后台得以打通,实现数据回流,累积客户的品牌数据资产,获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。分众也实现了网络客推送,实时可监测,洞察可回流,效果可评估。

  这意味着受众看分众广告,最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果,有效分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联,不冤枉花投放预算。

  

 

  这套玩法,分众早已验证。早在2018年的双十一时,经验证,品牌到店的新客被分众触达的占比就达到了76%,成交消费者看过分中国广告的占比高达40%。

  早在去年,分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化,可以远程在线监控屏幕的播放状态,做到广告播放永不间断。所以即使疫情让不少小区封闭,分众却可通过云端广告推送让屏幕正常运作。

  3月来临,一线城市的大部分规模以上企业大都已复工,写字楼的人群回归,分众的触达效应也迅速提升。

  而巧的是,诸如小仙炖鲜炖燕窝,妙可蓝多和林清轩等品牌的目标受众均为一二线城市主流人群,恰好与分众的辐射受众精准对接。下班后的写字楼经营人群被分众广告洗脑,再为“女神节”“报复性消费”也是情理之中。

  

 

  几个品牌“女神节”的逆天销售数据,便是因为他们一直以来对品牌力的注重。线下场景和电商联动的分众模式充分保障这些品牌的营销效果,再加上疫情“女神节”的营销节点发力,纵使大环境不良,长期依赖线下销售的传统行业品牌也能干出骄人的销售业绩,逆势造奇迹。

  这次女神节,他们交出了逆天的成绩:

  “妙可蓝多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%,在奶酪烘焙芝士新品类的品牌里排第一,其京东同比增长也高达269%;“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%;而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513%。

  

 

  疫情将线下门店推进泥潭,也带来宅经济的火爆;有人从此跌入深渊,有人瞄准机遇逆天改命。无论未来的营销战役怎么打,笔者认为都离不开品牌力三字。

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